2018/07/17

スターバックスにチャレンジする中国のスタートアップ、今や10億ドル

米国に次いでスターバックスの第2位の市場は中国であり、その店舗数は3,300店を超え、事実上重大な競争はない。北京に本拠を置くスタートアップはそれを変えるかもしれない。Luckin Coffeeは、中国の大都市全域に525店舗をオープンした。今日急速に成長している同社は、2億ドルの資金調達を終え、10億ドルの評価を得ていることを確認した。投資家には、元中国のウォールバーグ・ピンカス社長とシンガポールのソブリン・ウェルス・ファンドであるGICが設立したプライベート・エクイティ・ファンドであるセンチュリウム・キャピタルが含まれる。

中国メディアでは、Luckinは世界的に有名なコーヒーチェーンと積極的に比較している。 5月には、スターバックスが独占的な行為を起こしていると非公開の手紙を書いていた。しかし、LuckinはStarbucksの模倣品ではなく、むしろ中国のハイテク産業のトレンドを、そのライバルが習得したコーヒーショップモデルと織り交ぜている。

まず、Luckin Coffeeはスマートフォンを中心にしている。顧客が青と白の店に入ると、すぐにコーヒーを注文するためにLuckinアプリをダウンロードするよう依頼される。彼らはWeChatPayやLuckinの「コーヒーウォレット」を使って支払いをすることができるが、現金は使用できない。これは、AlibabaやTencentのようなハイテク企業がスーパーマーケットやコンビニエンスストアと提携してモバイル決済、分析、在庫管理を行う、いわゆる「新小売」トレンドに適している。

Luckinは積極的に宅配サービスを推進している。その525店舗のうち、231店舗はオフィス、家庭、または近くからのデリバリー注文に専念している。これは、低賃金の宅配会社の後押しで繁栄している中国のECモデルをうまく活用している。

マーケティングに関しては、Luckinはシアトルに拠点を置くコーヒーライバルと比べて、中国の携帯メーカーと共通している。スターバックスは通常、伝統的な広告を避けているが、Luckinは人気の俳優と女優が青と白のコーヒーカップを持っている広告掲示板で中国の都市を彩った。中国のスマートフォンメーカーのOppo、Vivo、Xiaomiは、有名人を使って製品をポーズして同様の戦術を採用している。

最後に、Luckinの料金設定は比較的安い。北京では、ラージアメリカーノは21元(3.15ドル)、抹茶ラテ21元、ハワイパイナップルは9元だ。これは、中国のスターバックス(これは米国のスターバックスよりも高価)からの匹敵するアイテムよりも約20%〜30%低い。

同社は早期出荷に重点を置いていたにもかかわらず、ブリック・アンド・モルタル小売は未来であると主張しているが、このような低価格と拡張コストの上昇により、同社はその価値評価を正当化し、世界のコーヒー小売業の巨人を雇うことができるか?

北京大学で投資を教えているJeff Towsonは、Luckin Coffeeはビジネスで実行できるなら10億ドル相当の価値があると言っているが、それは大きな理由です」Starbucksの成功の大部分は、その店舗の多くは、ライバルが余裕のない高価で交通量の多い場所に配置されている。ほとんどのLuckinの店舗はそのような場所にはないとTowson氏は指摘する。同社は自社アプリを使用して、より安価な賑やかな場所に人を引き寄せる。人々のスマートフォンを本当に固定していれば、不動産のパワーを克服することができるかもしれないと彼は付け加えた。


情報源:QZ