2019/09/12

中国の決済先駆者であるLakalaは、WeChat PayとAlipayとの戦いに負けた

ラカラのセルフサービス機
Lakala Paymentの創設者兼CEOであるSunは、小槌を右手にして、深セン証券取引所のオープニングベルを10回叩き、IPOへの長くて荒れた旅を締めくくりました。最後のチャイムで、彼の会社は変革します。ラカラ(Lakala)は、中国の主要な株式市場に上場する最初のサードパーティ決済会社になることで歴史を作りました。日付は2019年4月26日です。

北京大学の50歳の卒業生であるSunは、証券取引所の儀式に精通しています。 9年前、彼は同じホールにいましたが、彼が他の4人の友人と共に設立した中国の大手PR機関であるBlueFocus Communicationが公開されました。

しかし、Lakalaの公開への道はより不安定でした。その最初の試みは海外であり、2010年に同社が変動持分事業体構造(投資家が支配持分を保有することを意味する)を実現したことで失敗に終わりました。 Lakalaの2回目の試行は、上海に掲載されたチベット観光のシェルをバックドアの掲載に使用しましたが、2016年に市場規制当局によって中止されました。

これら2つの実りのない試みの後、LakalaのIPO申請は、今年3月に中国証券監督管理委員会によって最終的に承認されました。

上場セレモニーは、ベテランのビジネスマンの長いボトルネックの感情をかき立てました。オープニングベルを鳴らす少し前に、サンは心からのスピーチをしました。「過去14年間、Lakalaは私の心と魂のほとんどを注ぎ込んだ1つの会社でした」と彼は200人ほどの出席者に言いました。「彼女を立派な会社にしたいと思っています。」

Lakalaの物語は2005年に北京で始まりました。これは、中国のカリスマ指導者Jack Maが杭州で電子商取引プラットフォーム淘宝網(Taobao)を設立してから1年以上後のことです。中国の電子商取引業界は、まさに離陸しつつありました。その年、淘宝網の取引高はわずか2270万元から80億元に急増しました。

Sunは、国内のコンビニエンスストアにPOS端末を設置して、広範なサードパーティの支払いネットワークを構築し、顧客が公共料金の請求、追加の電話クレジット、送金、クレジットカード請求の決済を行えるようにしました。彼は、自分の周りで最も頻繁に発生した現金取引を統合して処理するための新しいインフラストラクチャを構築したかったのです。彼は、オンラインでの出費とオフラインでの銀行カードの利用を結びつけることができれば、そうなると考えた。

Leiは、後に広範に及ぶ消費者向け技術会社Xiaomiを設立し、旧友をSunのプロジェクトのデューデリジェンスで助けていました。Leiは、オンラインとオフラインの支払いを橋渡しするというアイデアに非常に感銘を受けたため、前年にオンライン書店JoyoをAmazonに売却したことで受け取ったお金を使ってLakalaに投資することにしました。

全体として、Lakalaは200万米ドルのシード資金で設立されました。レイジュンとサンはそれぞれ50万ドルを寄付しました。残りはレノボの親会社であるレジェンドホールディングスから来ました。

中国は現在、モバイルベースの支払いの先駆者として知られていますが、14年前には、人々が新しい車にお金を払ったり、ピンクの人民元100元紙幣の山がある住宅に頭金を預けたりするのは珍しくありませんでした。当時、国のわずか13%が銀行から発行されたデビットカードまたはクレジットカードを持っていました。中国銀行は、Lakalaが誕生する20年前の1985年に全国初のクレジットカードを導入しましたが、クレジットカードは、銀行口座を持つ人向けの支払いツールではなく、富裕層向けの光沢のある新しいおもちゃとして販売されました。手持ちの現金を磁気ストリップ(そして後にシリコン)に置き換えることはできないという考えは、クレジットカードが中国で最も重要な支払い方法になるというLakalaの賭けと対立していました。

しかし、Sunは他の人が見逃した重要な指標を見つけました。 2001年に中国がWTOに加盟し、2002年に銀Pが設立された後、同国のクレジットカードの所有権は徐々に広がり始めました。 2004年から2009年にかけて、クレジットカードの導入は平均で年間40%増加しました。 Lakalaは、中国の消費者が銀行カードを使用して支出を処理することに慣れてきたため、定着し、同社はサードパーティ決済業界のリーダーの1つとして浮上しました。 2008年、中国のeコマースのトップアリババは、AlipayユーザーがLakalaのPOSマシンでアカウントを補充できるようにするLakalaとのパートナーシップを発表しました。

2009年末までに、ラカラは中国の38の都市に30,000を超える端末を持ち、毎月600万件の取引を処理しました。 2年以内に、これらの機械は国内のコンビニエンスストアの95%で見つかります。 Lakalaにとって、未来は明るいとは思えませんでした。

情報源:36KR

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